Умение убеждать Опции

[Безликий]

Уметь убеждать людей - это большой дар, искусство, которым обладают не многие. Так как же убедить оппонента?
Ну. Как минимум самому твердо верить в то, о чем идет речь. Не стоит употреблять в речи слова «наверное, может быть, я так думаю. Ээ, ну,...» лучше говорить утвердительно и твердо. Говорить лучше привычным, ровным тоном - не повышая его, но и не шепча. Говорить надо таким тоном, к которому уже привык собеседник. Иначе есть опасность, что он вам не поверит. С тем, кого вы убеждаете, установите зрительный контакт. Смотрите в глаза, удерживайте взгляд собеседника. Используйте жесты. Слова, которые подкреплены жестами, эмоциями воздействуют сильнее.

Старайтесь переговорить своего собеседника. Не давайте паузе повиснуть в воздухе. Как только собеседник замолчал - говорите вы, приводите доводы, факты. Собеседник будет вынужден вас выслушать. Важно как вы сидите, или стоите во время беседы. Держитесь прямо, смотрите людям в глаза, не сутультесь, не глядите в пол, говорите твердо, уверенно.

Категорически нельзя выходить из терпения! При любых обстоятельствах важно оставаться спокойным и уверенным в себе. И продолжать отстаивать свою точку зрения. Во время разговора используйте факты, доводы, даты, цифры, фотографии, имена... Чем больше, тем лучше.

Умению убеждать можно научиться. Прописных истин не существует, но некоторые правила могут помочь добиться успеха.

1. Умение молчать. Держать паузу. Начать речь можно со слов «да» или «хорошо». Потом сделать небольшую паузу и говорить негромко. Но спокойно и уверенно. Движения тоже должны быть неторопливыми и спокойными.

2. Не произносите слова «я» Сообщайте только объективную информацию, которая не имеет лично к вам прямого отношения.

3. Четко и выразительно произносите слова, делайте логические ударения.

4. Управляйте своей мимикой и жестами.

5. Аргументируйте сказанное: снимите напряжение в разговоре, установите эмоциональный контакт с собеседником.

6. Смотрите трезво на решаемую проблему. В начале беседы задавайте вопросы по проблеме, которую рассматриваете. Помните, что убеждать человека - это не значит с ним спорить. Вы обязательно должны понять точку зрения собеседника.

7. Уважайте чужое мнение. Не говорите с человеком резко, даже если он с вашей точки зрения не прав. Особенно, если рядом присутствуют незнакомые люди.

8. Если вы считаете, что ваш оппонент высказывает ошибочную мысль, неправильную, то к собеседнику лучше обращаться с такими словами: «Я могу ошибаться. Давайте посмотрим на факты».

9. Если вы неправы, то признайтесь в этом сразу и решительно. Иногда лучше признать себя неправым, чем пытаться оправдываться и защищаться. Признание ошибки вызывает снисхождение к человеку, который ее совершил.

10. Старайтесь от собеседника уже в начале беседы получить утвердительный ответ.

11. Дайте вашему оппоненту возможность больше говорить. Сами же старайтесь быть немногословными. Дайте высказаться другому, а сами лучше задавайте вопросы.

12. Пусть собеседник во время беседы почувствует, что идея, которую вы ему преподнесли, принадлежит ему, а не вам.

13. Чтобы изменить точку зрения собеседника обращайтесь к благородным мотивам. Так как всегда существует два мотива действия: один истинный, другой, тот, что звучит благородно. Думайте об истинной причине, а говорите о благородных побуждениях.

14. Используйте наглядную агитацию для убеждения оппонента в вашей правоте. Доказательства должны быть яркими, наглядными и интересными.

Умение убеждать может пригодиться вам в любой сфере жизни: в общении с малознакомыми людьми, на работе, в личной жизни... Главное уметь слушать собеседника и слышать не только себя, но и других. Успехов вам в переговорах!

источник

[дядя ЧЁ]

Хорошие советы! представляю двух беседующих, которые знают эти правила, один молчит, другой вопросами наваливает, при этом каждый согласен с собеседником...разговор ни о чем!))
Вообще я раньше не знал этих правил, но поступал именно так!

[Доктор SnakeIce]

Увы, многие люди в наше время не поддаються убеждению. Они убеждены что правы во всём не отступаються даже осознав неправоту. Написано всё хорошо, но на практике, вы сталкнётесь с *бараном*, и буде бодаться либо до ссоры, либо пока кто-то не победит. Но к чему эти батали?! Зачем всё так жестоко делать?!..ответ прост, - люди не умеют слушать! Слушают но не слышут, или нехотят чаще всего!
И да, я ничуть их не лучше, и не тешьте себя надеждой что лучше вы!

[СказкА]

Доктор SnakeIce
хм..а разве можно относиться к партнёру по спору так,как относитесь вы?Как можно что-то доказать человеку,если вы уже заранее считаете его бараном?
И почему я,н-р,должна принимать вашу точку зрения,если я с ней не согласна?И в чём моё несогласие с вами ,н-р,жестоко?

Моё мнение,вы слишком сильно тянете одеяло на себя,выступая уже не в одной теме,скажем так, судьёй для окружающих вас людей.

Поверте,есть люди на Свете и лучше вас и лучше меня.

[Urfin Jus]

люди не умеют слушать! Слушают но не слышут, или нехотят чаще всего!

Вот тут согласен.
По поводу "баранов", возможно вам просто "везет" на таких людей?)
По теме, если оппонент настроен на конструктивный диалог и адекватно воспринимает обоснованные доводы то "умение убеждать" не потребуется. Другой вопрос, сможете ли вы признать ошибочность своего мнения? Мне кажется, нынче не каждый на это способен.

[coolME]

Чтобы убедить человека в свой правоте нужно иметь определенную психологическую силу (уверенное поведение, уверенная речь, голос...) и выполнять несложный алгоритм:
1) задавать вопросы, чтобы лучше узнать человека;
2) задавать вопросы, чтобы найти и усилить слабые места в его текущей ситуации;
3) задавать вопросы, чтобы навести его на твою позицию;
4) подкрепить результат аргументами.

[Кадеточка]

Из всего списка советов самый главный:

Категорически нельзя выходить из терпения! При любых обстоятельствах важно оставаться спокойным и уверенным в себе. И продолжать отстаивать свою точку зрения.

Абсолютно с этим согласна. Как только в споре начинаешь кричать, нервничать и давать выход эмоциям, можешь считать, что спор проигран окончательно. Главное, взвешенные факты и железная выдержка!
Хотя написать это гораздо проще, чем следовать такому совету. Особенно столь эмоциональным людям, как я

[Шоколадка]

Самое главное...это хладнокровие с которым вы общаетесь с человеком,когда он так и брызжет слюной

[Синеглазка]

Ситуации разные, смотря кого и в чем убеждать. Есть такие люди, которых бесполезно в чем-то убеждать.

[Апостол Иуда]

Самое главное...это хладнокровие с которым вы общаетесь с человеком,когда он так и брызжет слюной

Но, это же так трудно... ещё и от брызг уворачиваться...