Правило 1:
Запланируйте 2 уикэнда на покупку. Это даст вам время на переговоры с дилером. Дилер явно захочет, чтобы вы покупали в спешке. НЕ СПЕШИТЕ, дайте себе время.
Правило 2:
Оформляйте кредит в банке, а не у дилера. Есть вероятность, что дилер предложит вам более выгодные условия, но это маловероятно. Выходя же из банка, вы точно будете знать, в какую копеечку вам выльется ваша новая игрушка.
Правило 3:
Продавайте свой старый автомобиль самостоятельно. Дилеры могут предлагать так называемый «trade in», т.е. покупать ваш старый автомобиль и учитывать его цену в новом, оданко почти всегда рынок предложит вам куда более выгодную цену.
Правило 4:
Прежде чем покупать машину, выберите по меньшей мере три разные машины. Можете больше. Но никоем образом не сосредотачивайтесь только на одной модели.
Правило 5:
Обязательно попробуйте тест-драйв. Почитайте статьи, как это правильно делать. После тест-драйва идите домой. Не покупайте машину в день, когда вы ее объезджали! Путь вам обещают луну и звезды, идите домой.
Правило 6:
Выбераем цвет и опции. Составьте 2 списка опций: тех, которые вам абсолютно необходимы и тех, без которых вы сможете прожить. Соберите этот список вместе и используйте его, когда будете звонить дилерам, чтобы узнать цены.
Правило 7:
Просите цену, которую вы реально заплатите, которая бы включала все налоги, платежи за оформление и прочее. Цена в прайсе может быть заниженной!!!
Правило 8:
Проведите тендер. Позвоните в 5-7 диллерских центров. Скажите им, что хотите купить автомобиль сегодня. Попросите их сообщить вам реальную цену (см. Правило 7). Есили они скажут, что не учавствуют в тендере, повторите, что готовы купить прямо СЕГОДНЯ, если они предложат лучшую цену, чем другие. Наверняка, они попросят у вас номер телефона, чтобы позвонить попозже.
Правило 9:
Подтвердите у них, что автомобиль действительно есть в наличии. Скорее всего его нет. Путь они проверят по своей базе. Скажут его серийный номер. Обязательно получите подтверждение, что автомобиль у них есть.
Праило 10:
Будьте готовы к тому, что придя в дилерский центр, что-то случится: кто-то купил, что-то произошло. Поэтому спокойно уходите и попробуйте еще пару мест. В конце концов, они одумаются и согласятся на ваши условия.
Правло 11:
Когда вы придете во воторой раз, запаситесь терпением. Не стесняйтесь выпить кофе. Вас будут пытаться уломать на более жесткие условия. Будьте бдительны. Например, могут предложить отказаться от гарантии. Новая машина – нет гарантии. Вам это надо? Так что держитесь. Можете захватить с собой друга.
Привет 12:
Ничего не подписывайте, пока вы не закончите. Только в самом конце, когда уже у вас на руках контракт с ценой, можете его подписать.
Правило 13:
Не покупайте дополнительных опций, если они вам не нужны. Чтобы еще вам не предлагали, просто скажите «Нет».
Beauty
17.09.2008 - 16:22
Как работник Диллерского центра РОЛЬФ прийдется ответить )))
Правило 1:
Запланируйте 2 уикэнда на покупку. Это даст вам время на переговоры с дилером. Дилер явно захочет, чтобы вы покупали в спешке. НЕ СПЕШИТЕ, дайте себе время.
Спешить действительно не стоит, квалифицированные работники выяснят всего 3 главный составляющих для авто, чаще всего это Дизайн, Комфорт, Надежность. Вот и подберет, определите, что для вас лучше, быть может, динамика, быть может, безопасность?
Правило 2:
Оформляйте кредит в банке, а не у дилера. Есть вероятность, что дилер предложит вам более выгодные условия, но это маловероятно. Выходя же из банка, вы точно будете знать, в какую копеечку вам выльется ваша новая игрушка.
нет, нет, нет и еще раз нет. Только Диллерский центр может предложить выгодный кредитна авто, но не во всех банках!
Правило 3:
Продавайте свой старый автомобиль самостоятельно. Дилеры могут предлагать так называемый «trade in», т.е. покупать ваш старый автомобиль и учитывать его цену в новом, оданко почти всегда рынок предложит вам куда более выгодную цену.
Отдел Trade in мы между собой назваем "Трындын", покупателей там много, а так же продавцов, кстати говоря, никто не жаловался и все счастливы. Кроме того, вы можете прийти в салон БМВ и продать там старенькую копейку, не надо нигде в очередях стоять. Сначала назначат цену - что ж, потом можете прокатиться, узнать цену на рынке. НО независимый эксперт всегда определит, как бы отлично не было сделано, какие детали в кузове были заменены, какие красились - поэтому цена становится ниже. Естесственно, глаз обычного человека не всегда заметит, что дверь была заменена и купит дороже с рук.
Правило 4:
Прежде чем покупать машину, выберите по меньшей мере три разные машины. Можете больше. Но никоем образом не сосредотачивайтесь только на одной модели.
И желательно на разных марках.
Правило 5:
Обязательно попробуйте тест-драйв. Почитайте статьи, как это правильно делать. После тест-драйва идите домой. Не покупайте машину в день, когда вы ее объезджали! Путь вам обещают луну и звезды, идите домой.
Тест-драйв платный, на него надо записываться заранее на месяц вперед.
Правило 6:
Выбераем цвет и опции. Составьте 2 списка опций: тех, которые вам абсолютно необходимы и тех, без которых вы сможете прожить. Соберите этот список вместе и используйте его, когда будете звонить дилерам, чтобы узнать цены.
Выбирайте нормальный цвет, в тон которого можно попасть!
ВНИМАНИЕ: чтобы окрасить машину, закрасить царапину - надо везти а\м на дил. центр - там сделают, НО если у вас сложный цвет, типа "хамелеон", есть большая вероятность непопададния в тон!
У краски нет кода как такового, краски мешают колористы в ручную!!!! Чем проще и популярнее цвет - тем жить будет легче!
Правило 7:
Просите цену, которую вы реально заплатите, которая бы включала все налоги, платежи за оформление и прочее. Цена в прайсе может быть заниженной!!!
может быть, цены обновляются каждый день, прайсы печатать каждый день никто не будет, стойте на своей - продавец будет тянуть с ценой до последнего!!!
Правило 8:
Проведите тендер. Позвоните в 5-7 диллерских центров. Скажите им, что хотите купить автомобиль сегодня. Попросите их сообщить вам реальную цену (см. Правило 7). Есили они скажут, что не учавствуют в тендере, повторите, что готовы купить прямо СЕГОДНЯ, если они предложат лучшую цену, чем другие. Наверняка, они попросят у вас номер телефона, чтобы позвонить попозже.
Конечно! Любой дил. центр будет наставивать продать авто самим, но возможет и лохотрон, я могу позвонить к себе и сказать "я видела в соседнем салоне Мазду 6 за 20 кусков, а у вас 30, продадите за 19 - покупаю у вас!" - Аккуратнее с ценами!!!
Кстати, по телефону вам точной цены никто не скажет!
Правило 9:
Подтвердите у них, что автомобиль действительно есть в наличии. Скорее всего его нет. Путь они проверят по своей базе. Скажут его серийный номер. Обязательно получите подтверждение, что автомобиль у них есть.
практически каждый а/м надо ждать.
Праило 10:
Будьте готовы к тому, что придя в дилерский центр, что-то случится: кто-то купил, что-то произошло. Поэтому спокойно уходите и попробуйте еще пару мест. В конце концов, они одумаются и согласятся на ваши условия.
возможно, но маловероятно
Правло 11:
Когда вы придете во воторой раз, запаситесь терпением. Не стесняйтесь выпить кофе. Вас будут пытаться уломать на более жесткие условия. Будьте бдительны. Например, могут предложить отказаться от гарантии. Новая машина – нет гарантии. Вам это надо? Так что держитесь. Можете захватить с собой друга.
Неа! Диллерскому центру невыгодно отказывать в гарантии!! Гарантию дает дистибьютор, а не дил цент, в случае неполадки, платит не дил центр!!!
Привет 12:
Ничего не подписывайте, пока вы не закончите. Только в самом конце, когда уже у вас на руках контракт с ценой, можете его подписать.
Как в кредитовании, если после подписания вы решите отказаться - бумаги порвите на месте.
Правило 13:
Не покупайте дополнительных опций, если они вам не нужны. Чтобы еще вам не предлагали, просто скажите «Нет».
К сожалению, в половину а/м уже запихали, продавцы смогут втюхать, поверьте, каждый месяц проходят жесткие тренинги по продажам.
Те же самые парк троники - уже как часть а/м.
» Кликните сюда для просмотра оффтоп текста.. «
Короче, оригинал + поправки = пришли к среднеарифметическому...
Beauty
17.09.2008 - 16:39
Цитата(Сашок @ 17.09.2008 - 17:37)

» Кликните сюда для просмотра оффтоп текста.. «
Короче, оригинал + поправки = пришли к среднеарифметическому...
» Кликните сюда для просмотра оффтоп текста.. «
В помощь пользователям, совет со стороны и совет от работника дил. центра непосредственно! )) лови +
Цитата

нет, нет, нет и еще раз нет. Только Диллерский центр может предложить выгодный кредитна авто, но не во всех банках!
Нуууууууууу, я бы не сказала. Т.к. дилер предоставляет кредит не из своей кассы, а пользуется услугами банка, т.е. выступает в роли посредника. И соответственно получает процент за сделку. К тому же дилер предлагает только 1 вариант кредитования, а если поискать по разным банкам можно найти более мягкие условия и более низкую ставку (до 1-1,5%).
Beauty
17.09.2008 - 17:32
Цитата(Foxik @ 17.09.2008 - 18:31)

Нуууууууууу, я бы не сказала. Т.к. дилер предоставляет кредит не из своей кассы, а пользуется услугами банка, т.е. выступает в роли посредника. И соответственно получает процент за сделку. К тому же дилер предлагает только 1 вариант кредитования, а если поискать по разным банкам можно найти более мягкие условия и более низкую ставку (до 1-1,5%).
какой такой 1 вариант?
Цитата(Beauty @ 17.09.2008 - 18:32)

какой такой 1 вариант?

% ставка и вилка сроков погашения. Единственное может варироваться срок кредита (соответственно от этого меняется % ставка, возможны вариации в зависимости от первоначального взноса). Но в принципе это один вариант, обратившись в 30 банков в среднем можно получить 10-12 кредитных схем.
Beauty
17.09.2008 - 17:37
так дил центр работает не с одним банком, соответсвенно вомзожности растут
Цитата(Beauty @ 17.09.2008 - 18:37)

так дил центр работает не с одним банком, соответсвенно вомзожности растут
Максимум 5 банков и абсолютно одинаковые условия кредитования, т.к. работают в условиях жесткой конкуренции, банки договариваются о ценовой политике и системе отказов в кредите.
demoniqus
18.09.2008 - 13:40
Цитата(Сашок @ 17.09.2008 - 16:46)

.....
А также всегда проверять все документы от машины, сверять номера агрегатов, кузова. Не все автоцентры честно и ответственно себя могут вести (впрочем неразбериха с документами встречается почти повсеместно, к этому надо просто быть готовым).
Правило 3. Продавайте машину сами...
Иногда с этим возникает слишком много геморроя, особенно если машина не высшего качества. Хорошие б/у машины, за которыми хозяин ухаживал, покупают в тот же день, когда дано объявление, реже на следующий день. "Помойки" могут стоять не один месяц, а продать-то надо... Поэтому надо выбирать между ценой и скоростью продажи.
Правило 13. Дополнительные опции...
Beauty права. Это только наши отечественные авто не нашпигованы горой опций и вообще ничем не нашпигованы.
Цитата(Foxik @ 17.09.2008 - 18:31)

Нуууууууууу, я бы не сказала. Т.к. дилер предоставляет кредит не из своей кассы, а пользуется услугами банка, т.е. выступает в роли посредника. И соответственно получает процент за сделку. К тому же дилер предлагает только 1 вариант кредитования, а если поискать по разным банкам можно найти более мягкие условия и более низкую ставку (до 1-1,5%).
А это как с теми же интернет-магазинами. Некоторые интернет-магазины получают у своих поставщиков солидную скидку. Также и у банка с дилерским центром может быть заключен договор, в т.ч. такого плана: вы (дилерский центр) приводите человека, а мы (банк) ему даем скидку по сравнению с человеком, пришедшим не от вас (дилерского центра). Тут стоит посмотреть и то, что предлагает центр, и то, что предлагает банк - за спрос денег не берут, а принятое решение будет более объективно.
Вопрос к
Beuty: бывает, что при разгрузке-транспортировке-погрузке новый авто могут и стукнуть. Во всех ли случаях об этом говорится покупателю и делается скидка или бывают случаи: не спросил - так нам выгоднее?
И еще вопрос ради любопытства: сколько стоит тест-драйв, сколько он продолжается по времени и что из себя представляет (движение по определенному салоном маршруту [возможно по собственной площадке] или на усмотрение клиента)?
Цитата(demoniqus @ 18.09.2008 - 14:40)

А это как с теми же интернет-магазинами. Некоторые интернет-магазины получают у своих поставщиков солидную скидку. Также и у банка с дилерским центром может быть заключен договор, в т.ч. такого плана: вы (дилерский центр) приводите человека, а мы (банк) ему даем скидку по сравнению с человеком, пришедшим не от вас (дилерского центра). Тут стоит посмотреть и то, что предлагает центр, и то, что предлагает банк - за спрос денег не берут, а принятое решение будет более объективно.
Это самое оптимальное, тем более не стоит зацикливаться только на авто-кредите, есть нецелевые кредиты более выгодные, чем авто. При покупке в кредит лучше не торопиться, а внимательно изучить весь рынок услуг.
demoniqus
18.09.2008 - 14:06
Цитата(Foxik @ 18.09.2008 - 14:44)

Это самое оптимальное, тем более не стоит зацикливаться только на авто-кредите, есть нецелевые кредиты более выгодные, чем авто. При покупке в кредит лучше не торопиться, а внимательно изучить весь рынок услуг.
Торопиться надо только на похороны, поскольку больше не будет возможности увидеть виновника торжества. А в сделках торопиться никогда нельзя. Кредиты стоит рассмотреть разные, в т.ч. и нецелевые - об этом говорил и мой знакомый, работавший в банке и знавший условия различных кредитных программ.
Beauty
18.09.2008 - 15:31
Цитата(demoniqus @ 18.09.2008 - 14:40)

Вопрос к Beuty: бывает, что при разгрузке-транспортировке-погрузке новый авто могут и стукнуть. Во всех ли случаях об этом говорится покупателю и делается скидка или бывают случаи: не спросил - так нам выгоднее?
И еще вопрос ради любопытства: сколько стоит тест-драйв, сколько он продолжается по времени и что из себя представляет (движение по определенному салоном маршруту [возможно по собственной площадке] или на усмотрение клиента)?
есть гарантия дил центра, допустим, если автомобиль поврежден на станции ТО или ремонта, идет гарантия сервиса. Если автомобиль выдают уже поврежденным - гарантия отдела продаж.
В таком случае делается не скидка, а ремонт - за счет дил. центра.
Тест-драйв на разный автомобиль стоит по-разному. Есть и за 2 000 рублей, а есть бесплатное все же. Но запись за месяц.
Есть спец. площадки, но не у каждого дил. центра, в смысле не у каждого салона, а дил.центра одного. Скажем, ты хочешь купить Хёендай в Химках, но там нет тест площадки, едешь в Рольф Алтуфьево и там катаешься.
Есть возможность выезда на шоссе.
Цитата

Тест-драйв на разный автомобиль стоит по-разному. Есть и за 2 000 рублей, а есть бесплатное все же. Но запись за месяц.
» Кликните сюда для просмотра оффтоп текста.. «
Это в Рольфе так?
nikolya
20.09.2008 - 12:11
Бред какойто это где платный тест драйв? И ОЧЕРЕДЬ? ДУРАКИ ЧТО ЛИ:)) ха-ха больше делать нечего буду месяц ждать что бы на какой нибудь простите помойке часок покататься?!!! абсурд!
В Вольво пришел сел поехал ни денег ни очереди!